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歡迎訪問湛江市智洋藝術外語職業高級中學，學校認真貫徹黨的教育方針， 以培養德才兼備、 一專多能的人才為目標！
0759-2081003
我校面向全國常年招生 無節假日
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我校面向全國常年招生 無節假日
農資營銷與服務專業人才培養方案
一、專業名稱及代碼
農資營銷與服務（專業代碼：610119，專業類別：農林牧漁類）
二、入學資格
初中畢業或相當于初中畢業文化程度。
三、學制
學制3年。
四、職業面向
|
專業大類 |
專業代碼 |
行業（技能）方向 |
對應職業（崗位） |
繼續學習專業方向 |
|
01農林牧漁類 |
013200農資連鎖經營與管理 |
農資銷售 農資營銷 |
營銷員、商品營業員、農產品經紀人、電子商務員等。 |
高職：農資營銷與服務、市場營銷、市場營銷與策劃 本科：市場營銷、市場營銷與策劃 |
五、培養目標與培養規格
（一）培養目標
本專業培養商品銷售經營和管理人員
畢業生主要面向綜合商廈、專營商店以及超級市場等各類商業企業，從事商品采購、銷售等經營業務工作及基層管理工作，并具有一定的創業能力。
（二）培養規格
本專業畢業生應具有以下職業素養、專業知識和技能：
1、職業素養
（1）具有良好的職業道德，能自覺遵守行業法規、規范和企業規章制度。
（2）能吃苦耐勞，工作責任感強，工作執行力強。
（3）具有良好的人際交流能力、團隊合作精神。
（4）具備高效的獲取信息、學習新知識的能力。
（5）具有積極的職業競爭、創新和服務意識。
（6）具有較強的安全文明生產與節能環保意識。
2、專業知識和技能
（1）掌握農資商品的性質、質量、標準、鑒定、分類以及包裝、儲運、養護等基本知識，具備農資商品盤點基本技能。
（2）掌握市場營銷基本理論知識，具備市場營銷計劃執行基本技能。
（3）掌握市場調研基本理論知識，具備市場調研與市場分析的基本技能。
（4）了解和熟悉農資營銷與服務的經營管理制度和相關法律法規。
（5）掌握銷售、推銷能力。
（6）掌握營銷與服務管理的基本理論。
（7）掌握營銷與服務企業門店營運與管理基本理論，具備農資連鎖門店營運與管理基本技能。
（8）掌握營銷與服務企業信息管理系統的基本知識，具備操作信息管理系統的基本技能。
3、專業（技能）方向
農資商品營銷
（1）能夠正確推銷農資商品，完成農資銷售工作。
（2）能夠準確、科學地陳列農資商品。
（3）能夠營運和管理好農資連鎖商店。
農資商品倉儲與配送
（1）能夠進行基本的運輸決策并設計出運輸流程圖。
（2）能夠熟練地進行農資商品的倉庫保管與物流配送工作。
（2）能夠做好農資商品的售后服務工作。
六、課程設置
本專業課程設置分為公共基礎課和專業課。
公共基礎課是學習有關基礎理論、基本知識和基本素養的課程。專業課程是支撐學生達到本專業培養目標，掌握相應專業領域知識、能力、素質的課程。課程設置及教學內容是根據國家相關文件規定，強化對培養目標與人才規格的支撐，融入有關國家教學標準要求，融入行業企業最新技術技能，注重與職業面向、職業能力要求以及崗位工作任務的對接。
（一）公共基礎課程
公共基礎課程有德育、語文、數學、英語、計算機應用基礎、體育與健康、公共藝術等為公共基礎必修課程，心理健康、中華優秀傳統文化、職業素養等課程為選修課程。
（二）專業課程
專業課程設置與培養目標相適應，課程內容緊密聯系社會實踐，突出應用性和實踐性，注重學生職業能力和職業精神的培養。按照相應職業崗位的能力要求確實《基礎會計》、《市場營銷》、《電子商務基礎》、《稅收基礎》四門為專業核心課程。另外還開設了《收銀員崗位技能》、《營業員崗位實訓》、《會計電算化》等技能實訓課。
七、教學進程總體安排
（一）課程結構與學時安排
（總學時 = 30學時/周 × 17周/學期 × 6學期 = 3060學時）
（公共基礎課1224學時+專業技能課1836學時=3060學時）
（二）教學計劃安排
|
課程類別 |
課程類型 |
課 程 |
學時與學分 |
各學期周學時安排 |
||||||
|
學時 |
學分 |
第一學期 |
第二學期 |
第三 學期 |
第四學期 |
第五 學期 |
第六學期 |
|||
|
公
共
基
礎
課
程 |
必
修
課
程 |
職業生涯規劃 |
34 |
2 |
2 |
|
|
|
|
|
|
職業道德與法律 |
34 |
2 |
|
2 |
|
|
|
|
||
|
經濟政治與社會 |
34 |
2 |
|
|
2 |
|
|
|
||
|
哲學與人生 |
34 |
2 |
|
|
|
2 |
|
|
||
|
語文 |
204 |
12 |
3 |
3 |
3 |
3 |
|
|
||
|
數學 |
204 |
12 |
3 |
3 |
3 |
3 |
|
|
||
|
外語 |
204 |
12 |
3 |
3 |
3 |
3 |
|
|
||
|
計算機應用基礎 |
136 |
8 |
4 |
4 |
|
|
|
|
||
|
體育與健康 |
170 |
10 |
2 |
2 |
2 |
2 |
2 |
|
||
|
藝術 |
68 |
4 |
1 |
1 |
1 |
1 |
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
必修課程學時學分 |
1122 |
66 |
占總學時的比例36.7% |
|||||||
|
選 修 課 程 |
心理健康選修 |
34 |
2 |
|
|
2 |
|
|
|
|
|
其它德育選修（就業指導） |
34 |
2 |
|
|
|
|
2 |
|
||
|
其它德育選修（創業教育） |
34 |
2 |
|
|
|
2 |
|
|
||
|
化學 |
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
物理 |
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
選修課程學時學分 |
102 |
6 |
占總學時的比例3.3% |
|||||||
|
拓展 課程 |
語文 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
數學 |
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
外語 |
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
其他拓展課程 |
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
拓展課程學時學分 |
0 |
0 |
占總學時的比例0% |
|||||||
|
公共基礎課程學時學分 |
1224 |
72 |
占總學時的比例40.0% |
|||||||
|
專
業
技
能
課
程 |
專 業 基 礎 課 程 |
基礎會計 |
136 |
8 |
4 |
4 |
|
|
|
|
|
市場營銷 |
136 |
8 |
4 |
4 |
|
|
|
|
||
|
商品知識 |
34 |
2 |
|
|
2 |
|
|
|
||
|
商品經營 |
51 |
3 |
|
|
|
3 |
|
|
||
|
收銀員基礎知識 |
34 |
2 |
|
|
2 |
|
|
|
||
|
電子商務基礎 |
68 |
4 |
|
|
4 |
|
|
|
||
|
經濟法 |
102 |
6 |
4 |
4 |
|
|
|
|
||
|
財務管理 |
68 |
4 |
|
|
4 |
|
|
|
||
|
稅收基礎 |
68 |
4 |
|
|
2 |
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
專業基礎課程 學時學分 |
697 |
41 |
占總學時的比例22.8% |
|||||||
|
專門化方向1 |
收銀員崗位技能 |
51 |
3 |
|
|
|
3 |
|
|
|
|
會計電算化 |
68 |
4 |
|
|
|
4 |
|
|
||
|
電子商務與物流 |
68 |
4 |
|
|
|
4 |
|
|
||
|
農業會計實務 |
68 |
4 |
|
|
|
|
4 |
|
||
|
新農村實用經濟學 |
34 |
2 |
|
|
|
|
2 |
|
||
|
網絡營銷崗位實訓 |
68 |
4 |
|
|
|
|
4 |
|
||
|
專門化方向課程學時學分 |
425 |
25 |
占總學時的比例13.9% |
|||||||
|
選 修 課 程 |
營銷素養訓練 |
68 |
4 |
|
|
|
|
4 |
|
|
|
店長崗位實訓 |
68 |
4 |
|
|
|
|
4 |
|
||
|
銷售心理學 |
68 |
4 |
|
|
|
|
4 |
|
||
|
專業選修課學時學分 |
204 |
12 |
占總學時的比例6.7% |
|||||||
|
實 習 實 訓 |
綜合實習 |
510 |
30 |
|
|
|
|
|
30 |
|
|
軍訓 |
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
社會實踐 |
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
入學教育 |
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
畢業教育 |
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
實習實訓學時學分 |
510 |
30 |
占總學時的比例16.7% |
|||||||
|
專業技能課程總學時學分（方向1） |
1836 |
108 |
占總學時的60.0% |
|||||||
|
總學時、總學分、周學時 |
3060 |
180 |
30 |
30 |
30 |
30 |
30 |
30 |
||
（三）教材
本專業所用教材如下表：
|
課程類型 |
課 程 |
教材名稱及主編 |
出版單位 |
|
公 共 基 礎 課 程 |
職業生涯規劃 |
《職業生涯規劃》蔣乃平 |
高等教育出版社 |
|
職業道德與法律 |
《職業道德與法律》朱力宇、張偉 |
高等教育出版社 |
|
|
經濟政治與社會 |
《經濟政治與社會》 |
高等教育出版社 |
|
|
哲學與人生 |
《哲學與人生》王霽 |
高等教育出版社 |
|
|
語文 |
《語文》倪文錦、于黔勛 |
高等教育出版社 |
|
|
數學 |
《數學》李廣全、李尚志 |
高等教育出版社 |
|
|
外語 |
《英語》編寫組 |
高等教育出版社 |
|
|
計算機應用基礎 |
《計算機應用基礎》周南岳 |
高等教育出版社 |
|
|
體育與健康 |
《體育與健康》鄭厚成 |
高等教育出版社 |
|
|
藝術 |
《美育基礎知識》劉受益主編 |
高等教育出版社 |
|
|
心理健康 |
《心理健康》俞國良 |
高等教育出版社 |
|
|
德育選修 |
《中職生安全教育知識讀本》蔣乃平主編 |
高等教育出版社 |
|
|
專 業 核 心 課 程 |
基礎會計 |
《基礎會計》張玉森、陳偉清主編 |
高等教育出版社 |
|
財務管理 |
《財務管理》張海林 |
高等教育出版社 |
|
|
市場營銷 |
《市場營銷知識》馮金祥 |
高等教育出版社 |
|
|
商品知識 |
《商品知識》（第2版）張智清 |
高等教育出版社 |
|
|
商品經營 |
《商品經營》張雪芬、曹汝英主編 |
高等教育出版社 |
|
|
收銀員基礎知識 |
《收銀員基礎知識》于家臻 |
高等教育出版社 |
|
|
電子商務基礎 |
《電子商務基礎》尚建成 |
高等教育出版社 |
|
|
經濟法基礎 |
《經濟法基礎》 |
華東師大出版社 |
|
|
稅收基礎 |
《稅收基礎》陳洪法 |
高等教育出版社 |
|
|
專門化 方向1 課程 |
收銀員崗位技能 |
《收銀員崗位技能》于家臻 |
高等教育出版社 |
|
營業員崗位實訓 |
《商品經營技能訓練》張雪芬 |
高等教育出版社 |
|
|
會計電算化 |
會計電算化（暢捷通T3版） |
高等教育出版社 |
|
|
電子商務與物流 |
《電子商務與物流》田中寶 |
高等教育出版社 |
|
|
農業會計實務 |
《農業會計實務》楊桂潔 |
高等教育出版社 |
|
|
新農村實用經濟學 |
《新農村實用經濟學案例解讀》馬駿、李果香主編 |
高等教育出版社 |
|
|
農產品網絡營銷 |
《農產品網絡營銷》 馬駿、陳麗敏 |
高等教育出版社 |
|
|
專業 選修 課程 |
營銷素養訓練 |
《營銷素養訓練》徐克美 |
高等教育出版社 |
|
店長崗位實訓 |
《店長崗位實訓》商和功、楊磊 |
高等教育出版社 |
|
|
銷售心理學 |
《營銷心理學基礎》徐雷 |
高等教育出版社 |
八、實施保障
（一）師資隊伍
根據教育部頒布的《中等職業學校教師專業標準》和《中等職業學校設置標準》的有關規定，
進行教師隊伍建設，合理配置教師資源。專業教師學歷職稱結構應合理，至少應配備具有相關專業中級以上專業技術職務的專任教師 2 人；
建立“雙師型”專業教師團隊，其中雙師型教師應不低于 30%；應有業務水平較高的專業帶頭人。
專業專任教師應具有本專業或相應專業本科及以上學歷，并具有中等職業學校教師資格證書，獲得本專業相關工種中級以上職業資格。專業帶頭人應有較高的業務能力，具有高級職稱和較高的職業資格，在專業改革發展中起引領作用。教師業務能力要適應行業企業發展需求，了解企業發展現狀，參加企業實踐和技術服務。
聘請行業企業高技能人才擔任專業兼職教師，應具有高級及以上職業資格或中級以上專業技術職稱，能夠參與學校授課、講座等教學活動。
（二）教學管理
教學管理要更新觀念，改變傳統的教學管理方式。教學管理要有一定的規范性和靈活性，合理調配教師、實訓室和實訓場地等教學資源，為課程的實施創造條件；要加強對教學過程的質量監控，改革教學評價的標準和方法；要大力培養雙師型教師促進教師教學能力的提升，保證教學質量。
（三）教學方法
公共基礎課教學要符合教育部有關教育教學基本要求，按照培養學生基本科學文化素養、服務學生專業學習和終身發展的功能來定位，重在教學方法、教學組織形式的改革，教學手段、教學模式的創新，調動學生學習積極性，為學生綜合素質的提高、職業能力的形成和可持續發展奠定基礎。專業技能課教
學，按照相應職業崗位（群）的能力要求，強調理論實踐一體化，突出“做中學、做中教”的職教特色，建議采用項目教學、案例教學、任務教學、角色扮演、情境教學等方法，通過企業參觀、集體講解、小組討論、演講競賽、模擬實驗、分組訓練、綜合實踐等形式，使學生更好地理解和掌握比較抽象的原理性知識，調動學生學習積極性，提高教學效果。
（四）教、學評價
教學評價包括課程評價和實習實訓評價。
1、課程評價
課程評價應做到教師評價、學生互評與自我評價相結合，過程性評價與結果性評價相結合。過程性評價，應從情感態度、崗位能力、職業行為等多方面對學生在整個學習過程中的表現進行綜合測評；結果性評價是從學生知識點的掌握、技能的熟練程度、完成任務的質量等方面進行評價。
要根據課程的特點，注重評價內容的整體性，既要關注學生對知識的理解、技能的掌握和能力的提高，又要關注學生規范安全操作、愛護設備、節能環保意識的形成。
注意引入行業、企業的考核與評價標準，并邀請行業、企業專家參與考核評價，使學生適應行業、企業的考核評價方法。不同課程、教學項目應采取不同的評價方法，逐步建立學生的發展性評價體系。
2、實習實訓評價
成立由企業（兼職）指導教師、專業指導教師和輔導員（或班主任）組成的考核組，主要對學生在頂崗實習期間的勞動紀律、工作態度、團隊合作精神、人際溝通能力、專業技術能力和任務完成等方面的情況進行考核評價。
（五）教學設施、校內實訓中心
|
課 程 |
實 訓 項 目 |
備 注 |
|
收銀員崗位技能 |
收銀機使用 |
|
|
電子商務 |
電子商務實操 |
|
|
會計模擬實作 |
手工記賬 |
|
|
電算化 |
用友軟件、考試軟件 |
|
1 、“ 財會模擬” 實訓（實驗）室主要設備裝備標準（以一個班51人配置）
|
序號 |
設 備 名 稱 |
用途 |
單位 |
基本配置 |
適用范圍（鑒定項目） |
|
1 |
老師示教臺、老師活動轉椅 |
|
|
|
適用于各類學校財會專業進行學生實習（珠算、點鈔手工記賬） |
|
2 |
雙門立柜、小矮柜 |
|
|
|
|
|
3 |
偽鈔鑒別儀（點鈔機） |
|
|
|
|
|
4 |
裝訂機 |
|
|
|
|
|
5 |
高亮度投影儀一臺 |
|
|
|
|
|
6 |
會計科目章 |
|
|
|
|
|
7 |
雙色印臺 |
|
|
|
|
|
8 |
學生實驗桌 |
|
|
|
|
|
9 |
學生凳 |
|
|
|
|
|
10 |
財會模擬實驗專用憑證、帳冊、單據各一套 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
2、“會計電算化”實訓室主要設備裝備標準（以一個班51人配置）
|
序號 |
設備名稱 |
用途 |
單位 |
基本配置 |
適用范圍(鑒定項目) |
|
1 |
計算機 |
|
62臺 |
|
初級電算證鑒定以及會計電算化綜合模擬實訓 |
|
2 |
打印機 |
|
１臺 |
愛普生LQ-651K |
|
|
3 |
極域電子教室軟件 |
|
1套 |
V6.0版 |
|
|
4 |
思創電算證考試軟件 |
|
1套 |
V3.1版 |
|
|
5 |
用友財務軟件 |
|
1套 |
普及型ERPU6 |
|
|
6 |
空調機 |
|
2臺 |
格力KFR-72LW |
（六）質量管理、校企合作實訓基地
校外實訓基地是滿足學生頂崗實習、專業教師培養、校企合作辦學等所必須建設的實訓基地。學校結合地方特色與本校具體情況合理建設校外實訓基地，在企業建立兩類校外實訓基地：一類是以專業認識和參觀為主的實訓基地，能夠反映目前專業技能方向新技術，并能同時接納較多學生學習，為新生入學教育和認識專業課程教學提供條件；另一類是以社會實踐及學生頂崗實習為主的實訓基地，能夠為學生提供真實的專業技能方向綜合實踐輪崗訓練的工作崗位，并能保證有效工作時間，該基地能根據培養目標要求和實踐教學內容，校企合作共同制訂實習計劃和教學大綱，按進程精心編排教學設計并組織、管理教學過程。
|
單 位 |
合 作 方 式 |
合 作 內 容 |
時間安排 |
|
天利城超市 |
崗位實訓 |
崗前培訓、業務培訓 |
第二學年 |
|
盛龍超市 |
崗位實訓 |
崗前培訓、業務培訓 |
第二學年 |
|
佳源超市 |
崗位實訓 |
崗前培訓、業務培訓 |
第二學年 |
九、畢業要求
畢業要求是學生通過規定年限的學習，修滿專業人才培養方案所規定的學分，達到本專業人才培養目標和培養規格的要求。鼓勵運用大數據等信息化手段記錄、分析學生成長記錄檔案、職業素養達標等方面的內容，納入綜合素質考核，并將考核情況作為是否準予畢業的重要依據。
當前位置：